第一、净水器小区促销丢掉幻想，直面现状

净水器市场，还没有被很多消费者所接触、理解，即使有些已经购买过的人，其中大部分人也开始望而却步了（原因不用说了，做的人都知道），不要寄希望与他们不说坏话，事实上，他们会说坏话，而且，这些前期购买净水器的人，说话的份量都很重，因为，他们不是老板就是干部。

这个市场不是那么的好做，如果好做，门槛早就高起来了，空调很好卖，因为买的人多，但，你如果想做空调的代理，去问一下，就知道门槛有多高了，反之，正因为净水器不好做，所以门槛才这么低。

明白了这一点，就应该知道，净水器的购买率，就目前来说，还是很低的，所以千万不要随便砸钱，因为，市场基数有限，烧钱过后的结果，会和我一样，大醉一场，折钱又伤身。

第二、净水器小区促销尽量压缩前期费用

虽然，由于"历史"的原因，消费者的购买欲望未被大面积激发，但，就目前阶段来看，我们这个行业还是出现了很多可喜的变化。

负责任的的净水器厂家越来越多，夸大宣传越来越少；有实力、有素质的经销商越来越多，做的不好的已经退场；因为很多前辈的努力，对净水器了解的人越来越多，绝对数值越来越大。

有了这些有利条件，我们的小区促销还是有搞头的，但，由于购买率有限的实际情况并未发生本质变化，所以在没有十足的把握下，在准备一个成功活动的各种条件时，切记，切记，要压缩前期投入的资金，尽可能避免风险。

第三、净水器小区促销多学产品知识，有几个称职的导购员

有个净水器经销商朋友曾经和我谈心，说他做的成功的原因中有一条就是：在没有合适的营业员时，绝不开店！

我们这个行业，消费者似懂非懂，但，你要是懂的东西没有消费者多，或没有竞争对手多，亲爱的朋友，请告诉我，消费者为何会买你的产品？

我们的净水器和家电、建材的几个显著区别是：消费者懂得的产品知识不一样，掌握的信息不一样，对风险的承受力不一样。

销量，这个沉重的责任，就落到我们的导购员肩膀上了。一个好的导购员必须在产品的知识广度和深度上超越消费者，超越竞争对手！有了这样的净水器导购员，销量才会有基础，这些人，就是经销商们会下蛋的金鸡，要培养，要珍惜啊。

一、舒适家居连锁未成，亏得一塌糊涂

由于在净水器工程市场上顺风顺水惯了，所以自信心就会有点膨胀，想结合地产优势和净水优势，打造一个新式的“国美、苏宁”——舒适家居全国连锁开创一个大场面。

经销商精心选择了第一家门店，一个高档小区，正在交楼，人口基数足够大，基本符合了做生意的第一原则——地段为王。满怀信心，以为能弄个满堂红！

结果是装修率达到40%几的时候（做过小区活动的都知道，40%的装修率是个什么概念），才卖了几台中央空调，几台净水器，几台锅炉还有其他的一些产品，事后一结算，明着就亏了5万多（大家的工资可都没拿哦）。

心得体会：

1、净水器，包括舒适家居类产品，购买率真的很低。

2、现场演示，模拟生活方式，让消费者产生愉快联想很重要。

二、联合促销，基本收支平衡

这次学乖了，不敢自己开店了，找了些搞建材的朋友，和他们捆绑在一起做

小区活动，到处赶场子，参加了几次活动下来，销量还是几台中央空调，几台净水器，几台锅炉等，由于费用大大降低，财务基本收支平衡。

心得体会：

1、产品知识要过硬，能成为消费者的导购顾问。

2、在购买率较低的情况下，必须压缩市场费用才能盈利。

三、专做家用净水器，再战小区

吸取了前2次失败的经验，我们开始砍掉自己不太熟悉的其他产品，专做鲜时代纯水机（没有选择超滤机、软水机等其他类型的产品），精心选择了促销楼盘（小区）和促销时间。

楼盘（小区）条件：

1、正在装修的小区。

2、相对高档的小区。

3、小区人口多。

促销时间：

1、9月份。

2、连续4个休息日。

促销物料：

1、易拉宝。

2、横幅。

3、彩页。

4、演示机。

本次净水器促销活动大获成功，成交量将近20台，由于精心压缩了费用本次活动净赚了6000多元。后面还有很多陆续的订单，据统计，在这个小区共赚取了10000多！

心得体会：

1、促销时间很重要，要与消费者的装修时间同步。

2、促销必须连续，仔细耕耘，不能蜻蜓点水。