水是生命之源，是人类最不可或缺的亲密朋友，处于如今这个工商业高速发展的现代社会中，再也回不到从前那种只要有水源就可随意汲取的状态了。无疑，人们对那个时代的生活状态还是非常向往的，因此就有了如今城市迅速兴起全新健康饮水的热潮，净水器日渐成为健康生活必不可少的家居必需品。

家用净水器的第一个销售渠道KA卖场：

KA卖场是净水器品牌立足当地市场、提升形象的最佳场所，和其他知名的家电品牌摆放在一起无疑会提升自身品牌的形象和消费者的印象。往往净水器品牌会不惜昂贵的进场费在KA卖场中摆上一至两节柜台，然后配上导购员开展销售活动。但随着2020年净水市场竞争愈发激烈，利润空间的压缩以及KA卖场较高的费用成本已无法很好地支撑净水产品的入驻，所以在总量上，KA销售渠道的占比曾下滑趋势。

传统家电渠道由净水品牌区域代理商衍生出的销售渠道。代理商在保证合理利润的情况下，将净水产品批发给传统家电经销商。例如在格力推出净水器之前，3M就曾借助格力在全国各地的专卖店渠道销售其净水产品。此外，太阳能经销商也是目前传统家电经销商中的一大生力军。受太阳能行业市场萎缩、业绩下滑的影响。

许多太阳能经销商纷纷在选择新项目，而净水器类的环保产品和早期太阳能市场非常相似，门槛低、利润回报高的优点吸引了大批太阳能经销商投身净水蓝海。此外，成熟的分销网点也为其迅速打开乡镇网点打下了坚实的基础。日出东方系旗下的太阳雨和四季沐歌不约而同推出净水器产品正是从太阳能经销商的这一述求出发。

鲜时代商务净水器

家用净水器的第二个销售渠道专卖店：

专卖店销售渠道被很多净水器品牌作为新晋加盟商的门槛条件使用，尤其是在区域代理模式上，代理商必须在当地市场开设专卖店。而厂方也会在专卖店的开设上提供相应的政策支持。专卖店渠道在净水行业备受推崇其实也事出有因，由于产品的专业性较强，且KA卖场的进场费又太贵，展区也局促，所以能按照厂方要求达到统一化的装修，丰富的产品陈列要求的专卖店也能为消费者提供舒适的购物环境和选择空间，专业导购更是能通过专业的讲解和生动的实体演示提高成交率，而品牌的唯一性也避免了与其他同类品牌形成竞争。

另外，专卖店门口宽阔的地带还可经常举办大型促销活动吸引消费者。可以说，专卖店渠道是净水经销商的根据地。而专卖店渠道的销售业绩也存在着地区差异。

家用净水器的第三个销售渠道建材类：

建材类的渠道也是净水器销售渠道的通路之一。水暖和橱柜类门店便是最好的例子，走访家装建材市场时发现，水暖和橱柜类门店的净水器产品尤其多，而诸如红星美凯龙、居然之家等建材城中也能见到净水器品牌专柜的身影。

会销渠道和工程渠道是相对隐形的净水通路。会销渠道是源自保健品销售的一种特殊营销手段，如安利、联合利华等品牌均热衷于会销模式。一些区域经销商仅会销渠道可实现年销售500万元左右。工程渠道在2018年的增速也较快，连锁快捷酒店、办公楼、学校等公共场所对饮水要求的提升加速了工程渠道的发展。

家用净水器的第四个销售渠道小区展销：

净水器小区展销已成为一种重要促销手段，可以现场为消费者展示产品，那么在小区里面展销我们要注意哪些方面呢？鲜时代净水器小编为大家总结了三点。

天时：是指在3-10月份家装旺季时进行小区展销。此外，在节假日进行促销推广也会起到事半功倍的效果。

人和：是指代理商可以利用物业等关系获得小区业主相关资料，进入小区业主论坛或者QQ群，了解业主喜好，发布营销信息，增加好感度。还可以走访小区可能购买家用净水机的部分业主，对业主进行说服和公关，获得感情加分，用他们的影响力去打动其他业主。

地利：要调查小区的楼盘价格，入住率，常住人口，小区出入口的人流方向，小区周边有多少家用净水器终端店。就是选择正在装修、相对高档、规模较大、人口密度大的小区。选择正在装修的小区进行营销活动，最好在楼盘交房阶段就要进行，这样符合消费者家装购买节奏，能保持与消费者家装同步，达到营销效果最大化。此外，越高档的小区，越注重家装品质，购买能力就越强;而规模越大、人口密度越高的小区，营销活动的影响范围就越广，更有助于销量的提升。其次产品摆设力求醒目吸引眼球，工作人员衣着统一看起来专业，现场摆设看起来要大气，不要就搞一个太阳伞像摆地摊货，能买出几千块钱的东西吗?要明白我们不在促销几块钱的饮料。

家用净水器的第五个销售渠道电商销售渠道：

除上述渠道外，电商销售渠道取得了突飞猛进的发展，尤以天猫双十一期间最为突出，电商的价格优势加上双十一的政策支持取得了出色的销售业绩。许多净水器品牌纷纷在天猫开设官方旗舰店，在京东、国美、亚马逊、苏宁易购等电商平台进行线上销售。而净水器经销商也将销售范围从有限的本土区域通过淘宝、京东等B2C网购平台扩大到不限区域的网络。