当前净水器行业竞争愈加激烈，一线城市的竞争更是已经趋向白热化状态。在此背景下，众多厂商纷纷将视线瞄准了增长更为迅速的三四级城市市场。有业内人士指出：“在这个处在发展成长期的净水器行业中，能够生存下来的品牌发展的机会并不多，挖掘既有市场潜力、挤占竞争对手的市场空间将成为品牌销量增长的重要途径”。

三四级城市市场所蕴含的广阔空间，或将成为拉动净水器销售增长的引擎：

据调研数据显示：我国的家用净水器产品保有量不管是在城镇还是在农村均低于大家电的保有量，随着人均收入的增长以及国内城镇化程度的不断提高，节能环保意识的深入人心，净水器市场的更新换代需求占据市场主流，且在三四级市场中的增长空间十分巨大。净水器专家还表示，尽管今年上半年净水器行业销售量、额增幅态势向好，但市场竞争加剧，有远见的品牌企业已率先将触角延伸至三四级市场，并加紧布局。

   作为最早一批掘金三四级市场的净水器企业，鲜时代净水器厂家在渠道、物流、售后服务体系上的科学系统和精耕细作，让经销商们更有信心的同时，也能让消费者享受到更多实惠。湖南长沙鲜时代净水器市场部负责人表示：“我们始终坚信的是：只有实现消费者、厂商和经销商三者共赢，才能真正占有市场，才能获得真正的成功。”

净水机下乡将是一个造福农村造福社会之举：

      随着农村饮水安全工程“十二五”规划的启动，农村饮水的百年工艺将会得到质疑。但解决自来水工艺和管网的问题也不是一朝一夕的事情，可注重身体健康和保障农村饮用水安全却迫在眉睫。从净水器的各个数据来看，我国净水器处于培育期第三阶段，也就是培育期的最后阶段。在今后的3-5年内净水器市场将会迈入发展期。在从事净水业务的4年里，鲜时代亲眼目睹了净水器的蓬勃发展。

      其实农村净水概念太少，在很多地区很多人不知道什么是净水器！我国农村饮用水不安全人数超过3亿，其中有1亿人直接饮用受污染水源。其实净水器在农村的市场很大；抢占农村的净水市场，培育农村净水市场，实属非常有必要。

  口碑主导农村净水器品牌后期凸显收益

      受制于收入水平和生活方式，农村消费者比较注重功能性，比较重视实用价值，而对产品的一些附加值，比如精神享受不是特别的关注。因为农村消费者特别的务实，因而农村市场趋利导向、价格导向的消费特点非常明显，品牌化消费不是特别的明显。也正因为农村消费者务实、注重功能利益，能够从根本改变饮用水安全降低疾病发病率的净水机更容易被消费者接受。农村结构和城市结构的区别决定了，农村花城市的三分之一广告费可起到超过城市双倍影响力。对于一个新市场，需要对潜在的目标客户做好前期的教育和引导。

净水器在农村赢得了“口碑”是胜利的关键，简单总结三点：

一是逢赶集日，自己亲自做现场演示，说明卖点，这和城市超市里的促销类似。

二是体验式营销，对确有意向和购买力的客户，可以考虑先试用再收款。

三是在重点村做几个样板工程，以点带面，先以行动赢得口碑市场。另外，墙面广告、海报，也是农村廉价直接的广告方式再结合电视广告推广品牌。其他如礼品、网络、新闻制造等都是农村广告方式。市场的培育，就象种花，没有前期的施肥和浇灌就不会有后期的开花结果。

   现阶段大多数净水器的厂家都在全国各地铺渠道，等待瓜分即将出炉的“大蛋糕”。塑造品牌和口碑非常重要。如今有千百家净水器厂家市场处于引导期，农村消费者对品牌没有太大的依耐性。一旦进入产品的发展期，随着市场的竞争。很快产品将进入标准化，透明化。这时候的品牌效益还是会凸显出来。所以聪明的企业会在重视口碑的时候同时不放松品牌的推广。

   净水器，并不一定是城市居民才用的着。随着农村城市化的发展，农村的购买力也越来越高。由于农村的水质问题，健康问题，污染问题。农村人将会更加注重健康注重饮用水的干净和安全，一旦净水器的市场标准化后净水器也将会在农村有很大的空间。加上农村饮水安全问题一再得到各级部门的关注。所以，净水器在农村的发展潜力可说是远大于城市。净水器农村市场培育对于会把握的企业将是低投入高产出的一个投资。