到底是什么盈利模式才是净水器的未来出路？目前一些实力雄厚的净水器企业开始以租赁服务的经营方式，在重点城市设立服务网点，以期能够将传统的销售盈利模式变为租赁模式或者销售与租赁相结合的方式，寻求销售的新增长点。 净水器租赁销售模式在韩国早已成为主流：“在交了不到600元人民币作为保证金后，每个月花60元，就可以享受每隔三个月的上门清洗、更换滤芯服务，这笔保证金则会在三年后返还给你”。这种模式使得韩国净水器的渗透率高达60%。凭借租赁这一模式，韩国的净水器市场在过去20年中有了快速发展，从上世纪90年代年销售4万台，到2013年内销190万台、出口30万台，市场规模达2兆韩元，占净水器市场近七成。 

租赁是通过韩国特有的电视购物文化普及开的，中小企业借此进入净水器市场，此后原先独霸市场的豪威和清湖的市场占有率分别下滑到了30%和10%。北京近段出现一个现象：家电租赁在京城“80后”、“90后”群体中悄然兴起，尤其以净水器、空气净化器这类电器受到青睐，值得大家关注。 

 净水器可以采用租赁模式吗？接来下，大家跟鲜时代净水器一起来看看净水器销售与市场的相关情况。

 净水器五花八门消费者选择难 五级净化、六级净化，KDF、纳米膜、超滤膜……净水器的种类眼花缭乱，反渗透纯水机、超滤净水器、家庭中央式净水机、家庭厨房净水机，还有软水机、终端净水器、沐浴饮水机、直饮净水机……在这些净水器的宣传资料上，各种高科技也层出不穷，如分层树脂床、专利打褶膜、臭氧灭菌等等，难怪消费者无所适从了。 到底是什么模式才是净水器的未来出路？      从10年前简单的靠亲人、朋友一台台卖净水。到会销组织一般老人集体开会而叫他们购买，到现在水机超市，专卖店……虽然净水机系列家电被赋予金矿的前景，但是净水家电走上高速腾飞的时期，还有一段距离。净水家电该如何走下去，租净水器会是最后拉动净水市场利器吗？ 只租不卖，把家用，装在居民家中，净水器所有权仍属公司，分司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器营销的一种新颖模式，这样用户应没有后顾之忧，从而乐于接受净水器。国外也有很成功的案例，如韩国的熊津化学，据说租赁及服务占总经营额的绝大多数。但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。目前已有一些实力雄厚的公司在进行这种尝试，据说相当成功。 

 

鲜时代租赁净水器 

 看看消费者怎么说？ 家住湖南长沙的刘女士：“我们家在3年前就装了一台净水机，哪知道才1年多就再也找不到人换滤芯了，白白花了我几千元钱！还是这种方式好！只要580元就可以装上了，不用交押金，免费安装，以后每年只需要380元，换滤芯和维修全都是免费的。如果公司的产品不好或者服务不及时，我可以在第二年停止使用，几乎没有什么损失。” 

净水器厂家：租赁服务反响良好 

某净水器厂家市场部负责人透露：“目前出租净水机的效果和我们预期的情况基本差不多，在长沙和株洲两地还曾出现抢租的场面，客户满意度高达98%以上。”净水机要平民化，首先要让老百姓用得起。比如，鲜时代净水器，就一直本着“三分销售，七分服务”的宗旨为消费者服务，始终坚持走平民化路线。晟高环保公司成立于2009年，是一家专业从事水处理设备、直饮水工程及水家电产品的研发(家用净水器，净水机，厨房净水器，商务直饮机，自来水过滤器，反渗透纯水机，台上式净水，前置过滤器，水龙头净水器，纯水机配件）、生产、销售、安装、售后于一体的高科技环保企业，在技术上一直处于业内领先地位，是湖南省一家具有家用净水设备的研发、生产能力并拥有自主知识产权的企业。其品质深受消费者的信赖和业界认可。 

净水器销售需要新渠道 

净水机出租计划的目的就是想通过薄利多销的方式让净水机平民化，只不过原来卖的是产品，而现在卖的是服务罢了，虽然利润率很低，但净水机平民化是迟早的事，早做要比迟做好。既解决了企业发展的瓶颈，又解决了消费者健康饮水的担忧，直饮水平民化时代为时不远了。

净水器租赁模式有什么好处？

一、节省投入

租赁净水设备每年只需很少的支出，而购买机器要大笔的投入。相比桶装水而言，每年为客户节省最少30%的费用。

二、无风险

可以因服务或提供的机器不能满足需要而解除合同，不用另外付费。购买机器却有质量、服务好坏之忧。

三、费用可预测

用户可以预估几个月甚至几年要发生的费用,并作精确的预算。除租赁费用以外绝无其他费用。

四、灵活性

一般商家均可以提供非常灵活的租赁设备。根据你的需求变化，你可以选择小型的或是大型的净水设备。

五、服务快速

从签约、设备送达、开始使用几乎可以同时进行。特别是维修的响应时间也是最快的,因为它们的利润是产生在客户能绝对正常使用设备的基础上。

六、税的好处

租金支付的费用可以减少17%所得税。

七、财产管理

一张租赁合约规定了固定的支付时间和提供设备使用的期限。租赁公司承担了折旧的风险以及租赁结束设备如何处理的问题。

八、规避行业黑洞问题

租赁净水器可有效规避设备意外重要配件损坏，以及专业问题客户被维修服务商坑骗事情的发生。从而让客户真正做到阳光消费，阳光管理。

鲜时代提供租赁净水器和租赁模式，欢迎有租赁需求的企事业单位进行咨询和合作。